网络上有白菜价的采集器，为什么还要用你们的软件

   我们提供的是一个采集解决方案，而不是一个单纯的采集器。
   举个通俗的例子来说。你想买个石头狮子装扮你的门面。我们给你的是石头狮子。白菜价的采集器给你的是一把凿子和一把锤子。
   你提出一个采集需求后，我们就会把这个需求转化为一个软件。这个软件包含一个采集工具，处理采集的规则。你拿到后，需要做的就是点击开始，就可以直接采集了。
   白菜价的采集器，在你购买后，你需要自己写网页解析的规则，然后才能解决问题。
   我们给你的是：工具+处理规则。我们确保一定可以解决你的问题，而且是按照你的期望解决你的问题。
   白菜价的采集器给你的就是：工具。当然运气好的话，你还是可以找到一些现成的规则的。是否可以找到是一个问题；找到后是否可以用，又是另外一个问题；可以用，但是采集出来的数据是否又是你期望的输出格式，那还是一个问题。
   当然，如果你是研发人员，那么最好是用通用采集器。研发人员可以用在免费的采集框架下修改一个采集器出来。这样研发人员付出的是时间成本，收获的是一种新的技能也是非常划算的。
   但是直接客户的话，建议还是让我们给你一个直接的解决方案吧。
   对于客户本身而言，解决一个问题是有三部分成本的。一个是找到解决方案的成本，一个是购买工具的成本，一个是处理规则的成本。当你直接买采集器工具，而不是一个解决方案的时候。你节约的是采集规则的成本。但是你要找一个恰好合适你的采集规则，耗费的时间可能是以天计算的。就是按照最低工资，一个月4000的大学毕业生来说，公司一天付出的成本也不会低于300的。您可以计算一下：一个月22天，那么每个人每天的工资成本就是200左右，在加上社保医保以及公司固定资产的折旧，就差不多300了）。如果你的老板安排一个数据收集的工作，你耗费两天的时间找到一个200的软件解决问题。那么公司的实际支出可能是：300×2+200=800的。
   对于研发企业来说，安排一个研发人员耗费三天时间学习采集知识，三天时间解决问题。看起来是一分钱没有花，实际的公司支出的成本可能是2000的，甚至更多。一个好的研发人员的工资都是很高的。相信研发公司的负责人都深有感触的。如果数据采集只是公司的一个临时任务就不值得公司安排一个专门的研发人员处理这个问题的。当时如果采集数据的技能对于你们公司是长期需要的，就可以专门安排一个人员搞这个事情。
   有时候我很奇怪，许多人一直在寻找这免费的产品，但是往往会忽视自己到底浪费了多少时间。某些人咨询我们一个做一个采集需求需要多少钱的时候，很理直气壮的说他要的是白菜价的软件。我就很奇怪的问，你找到真正解决你的问题的软件需要多长时间，那么你的时间成本是多少？真的值得你这么做吗？当然个别人的没有价值的闲暇时间很多，那就无所谓了。
   许多时候，大家都会算，自己支出了多少钱。但是不会计算公司会付出多少成本的。这也是许多公司看起来很忙，但是年终奖很少的根源。