为什么许多营销书籍里的方法对我们没有用

   为什么许多营销书籍里的案例对我们无效
   --摘自书籍《轻营销小预算玩转大市场》

   2014年，我应邀参加了一个大型的营销年度峰会。会上许多500强企业的同仁分享了不少精彩的营销案例，场面很宏大也很精彩。不过在对话提问环节，出现了一-段小插曲，--位年轻人站起来给台上来自500强的营销精英们提了一一个问题:“我们每年的营销费用只有几千元，请问我该怎么用这几千元去做好营销?

   台_上一下子出现了短暂的沉默，身经百战的500强营销精英们猛然愣住，不知道如何回答这个问题，最后--位跨国集团的营销副总裁语重心长地说:“姑娘，我们最大的问题就在于我们的钱太多了，实在不知道一年几千元怎么去做营销”。全场顿时哄堂大笑!

   这个真实的场景，其实折射的是中国营销界的尴尬。现在营销的案例满天飞，营销大师们也喜欢拿着成功案例四处传道。但许多看起来很牛气的成功案例，后面动辄就是数百万、数千万乃至过亿元资金的支持。绝大多数中小微企业只能干看着，压根无法模仿和借鉴。

   互联网营销之所以得到广大中小企业的追捧，与其说是中小企业更敏锐地捕捉到了互联网的精髓，倒不如说是广大中小企业老板从心里期盼能通过互联网实现一种低成本、高收益的营销，其中成本低是关键。毕竟，花几元钱买一个关键词广告肯定要比动辄就数十万上百万元的电视广告门槛低很多。

   这样说来，即便一-年只有几千元的营销费用，如果能买准几个跟业务密切相关的“长尾关键词”，也不失为一种有效的营销策略。而如果能创意出诸如:“要问挖掘技术哪家强，请到山东找蓝翔”，那你基本可以让玩微信、微博的人都知晓了(这个营销手法叫作“镶嵌”，后文会有专门的介绍)。